+7 (921) 648-68-04
kksalesb2b@mail.ru
Для отдела продаж:
В бизнесе:
Свяжитесь с экспертом:
По тел. или WhatsApp: +7 (921) 648-68-04
E-mail: kksalesb2b@mail.ru
В чем заключается наша помощь бизнесу?
В предоставлении комплекса услуг, направленных на решение конкретных задач повышения операционной эффективности бизнеса и создания долгосрочного конкурентного преимущества за счет внедрения новых практик и методов работы по направлениям:
Для кого мы работаем?
На встрече мы сможем понять, то на сколько мы можем быть интересны и полезны друг другу.
Актуальные вопросы:
! Закупки снова лояльны и готовы общаться с поставщиком
"События 22 года вызвали существенные изменения в поведении закупщиков, им приходится делать то, чего они не делали с конца нулевых - это поиск поставщиков и общение с ними, что требует новых навыков и инструментов управления отделом закупок".
Комментарий эксперта SalesB2B
"Чаще происходит так, что новые клиенты - это результат личного участия ТОПа и пристального контроля за работой с ними, которую ведет менеджер, но это всего лишь несколько клиентов против десятков и даже сотен клиентов, которых одновременно может вести ответственный менеджер, для чего надо выделить в отдельный бизнес-процесс работу с новыми клиентами и настроить воронку продаж.
С потенциалом клиентов, работают единицы компаний, при том, что развитие уже существующего клиента обходится компании значительно дешевле, чем развитие нового".
Комментарий эксперта SalesB2B
"Первая ошибка заключается в том, что мы сами не знаем кто конкретно нам нужен и чем он должен заниматься. Вторая ошибка заключается в неверном подходе к поиску кандидата, простое размещение вакансии уже не работает, поиск сотрудника можно приравнять
к работе по лидогенерации.
В неэффективности сотрудников виноват сам бизнес, т.к. не хочет и не умеет адаптировать, обучать, развивать сотрудников, а без этого бизнес не сможет выжить
в конкурентной борьбе".
Комментарии эксперта SalesB2B
"Мы часто преувеличиваем значение материальной мотивации и поэтому стараемся "уместить" в ее составе большое количество критериев, что делает большую часть показателей неинтересными к выполнению сотрудниками.
И, обратное, мы платим оклад или %, что так же не делает мотивацию действенным инструментом управления".
Комментарии эксперта SalesB2B
"Рутина съедает продуктивность, сотрудники делают то, что проще, а не то, что нужно, создавая видимость деятельности, и это не имеет отношения к задачам и планам бизнеса. Оптимизация бизнес-процессов их стандартизация плюс регламентация помноженная на
автоматизацию - вот залог эффективного бизнеса, где все просто и понятно".
Комментарии эксперта SalesB2B
"Странно, многие (и руководители в т.ч.) ставят знак равенства между ОТСУТСТВИЕМ результата и веским ОПРАВДАНИЕМ этому, задайте себе вопрос, что дает такой ответ
и что он означает?
Означать он может лишь одно - в течении периода времени не предпринималось попыток и действий для исправления ситуации, т.е. достижения цели".
Комментарии эксперта SalesB2B
"За непрофессионализм (отсутствие навыков, знаний, умений и отсутствие операционной эффективности) бизнес платит маржей в первую очередь".
Комментарии эксперта SalesB2B
"Могу утверждать, что недостаток внимания к сфере закупок сегодня, может и должен быть использован бизнесом, как источник дополнительной прибыли и конкурентного преимущества. Мы традиционно все силы прикладываем к продажам, устанавливая несбыточные планы, но забываем, что прибыль значительно легче получить через настройку закупочной деятельности".
Комментарии эксперта SalesB2B
На нашем сайте вы сможете найти ответы на часто задаваемые вопросы представителей бизнеса по вопросам повышения эффективности операционной деятельности в виде конкретных методик, кейсов и шаблонов документов, поэтому:
Все методики и рекомендации основаны на практической деятельности Консалтинговой компании SalesB2B и экспертов, за плечами которых многолетний и успешный опыт управления в продажах, логистике, закупках и маркетинге.
В честь своего 8-ми летия мы предлагаем БЕСПЛАТНО консультацию по вопросам работы отдела продаж и отдела закупок, звоните: +7(921)648-68-04, присылайте вопросы по эл.почте: kksalesb2b@mail.ru или заполняйте форму обратной связи. Срок проведения акции до 30.11.24г.
Поделиться с друзьями: