В чем заключается наша помощь бизнесу?

В предоставлении комплекса услуг, направленных на решение конкретных задач повышения операционной эффективности бизнеса и создания долгосрочного конкурентного преимущества за счет внедрения новых практик и методов работы по направлениям: 

• увеличение продаж
• эффективность закупок (особенно актуально с 2022г.)
• подбор, мотивация и оценка персонала
• ценообразование и ценовая политика
• автоматизация бизнес-процессов
• реинжиниринг бизнес-процессов
• организационная диагностика
• операционный и клиентский маркетинг
• взгляд со стороны на привычные вещи

 

Почему мы? 

• Мы эксперты в области организации сложных продаж (В2В) с 20-ти летним опытом работы.
• Вы выбираете оптимальный для себя набор задач, который необходимо решить.
• Перечень задач фиксируется в техническом задании проекта.
• Мы решаем задачи вместе с вами до определенного результата.
• У вас остаются знания и навыки, которые сможете применять самостоятельно в дальнейшем.
• Вы платите только за то, что действительно необходимо - за результат.
• Мы работаем в соответствии с принятыми стандартами и методиками ведения консалтинговой и аудиторской деятельности.

 

Как мы не работаем: 

• Мы не занимаемся обучением  – это совместная работа, в процессе которой вы получаете не только результат и методологию его получения, но и практические знания и навыки для самостоятельной работы.
• Это не настройка отдела продаж или закупок – это комплекс, который включает повышение результативности и охватывает всю коммерческую составляющую бизнеса.
• Это не мотивационная программа – это трансформация в процессе совместной работы на результат.
• Это не продажа мечты или обещаний – это всегда четкий план мероприятий/задач с понятным результатом, сроком реализации и стоимостью.

 

Для кого мы работаем?

Наш клиент – это производственная и/или оптово-торговая компания (В2В, сложные продажи), где:

• показатели деятельности приобрели негативный и устойчивый тренд;
• принятые ранее меры не принесли существенных изменений, а новых идей нет, вы готовы меняться, а мы готовы помочь в этом;
• вы видите потенциал роста, необходимы свежие идеи и методы работы;
• вам нужен свежий взгляд эксперта с большим опытом на привычные вещи.

 

Направления бизнеса, в которых мы добились успехов у наших клиентов:

• продажа промышленных комплектующих;
• производство и продажа бумажно-беловой продукции;
• производство и продажа продуктов питания;
• производство и продажа расходных материалов для полиграфии;
• производство и продажа комбикормов;
• производство и продажа решений в транспортной логистике;
• продажа инструмента и оснастки DIY.

 

С чего следует начать – нужно встретиться с экспертом.

На встрече мы разберем проблему (кейс) вашей компании, и предоставим первые рекомендации, которые сможете внедрить уже на следующий день.

На встрече мы сможем понять, то на сколько мы можем быть интересны и полезны друг другу.

 

Формат встречи:

Выезд эксперта к вам в офис или онлайн. Встреча занимает 1-2 часа в зависимости от интереса. По итогу встречи вы получаете подробный отчет и рекомендации. Пример отчета о встрече с экспертом

 

  

Актуальные вопросы:

 

Закупки снова лояльны и готовы общаться с поставщиком

 "События 22 года вызвали существенные изменения в поведении закупщиков, им приходится делать то, чего они не делали с конца нулевых - это поиск поставщиков и общение с ними, что требует новых навыков и инструментов управления отделом закупок". 

Комментарий эксперта SalesB2B

 

Потеря клиентов и отсутствие динамики роста

 "Чаще происходит так, что новые клиенты - это результат личного участия ТОПа и пристального контроля за работой с ними, которую ведет менеджер, но это всего лишь несколько клиентов против десятков и даже сотен клиентов, которых одновременно может вести ответственный менеджер, для чего надо выделить в отдельный бизнес-процесс работу с новыми клиентами и настроить воронку продаж.

С потенциалом клиентов, работают единицы компаний, при том, что развитие уже существующего клиента обходится компании значительно дешевле, чем развитие нового".

Комментарий эксперта SalesB2B

 

Сложности с поиском персонала, его удержания и эффективности

  "Первая ошибка заключается в том, что мы сами не знаем кто конкретно нам нужен и чем он должен заниматься. Вторая ошибка заключается в неверном подходе к поиску кандидата, простое размещение вакансии уже не работает, поиск сотрудника можно приравнять

к работе по лидогенерации.

В неэффективности сотрудников виноват сам бизнес, т.к. не хочет и не умеет адаптировать, обучать, развивать сотрудников, а без этого бизнес не сможет выжить

в конкурентной борьбе".

Комментарии эксперта SalesB2B

 

Мотивация не работает, большая нагрузка в виде ФОТ

 "Мы часто преувеличиваем значение материальной мотивации и поэтому стараемся "уместить" в ее составе большое количество критериев, что делает большую часть показателей неинтересными к выполнению сотрудниками.

И, обратное, мы платим оклад или %, что так же не делает мотивацию действенным инструментом управления".

Комментарии эксперта SalesB2B 

 

Бизнес-процессы не соответствуют потребностям эффективности и прозрачности, отсутствует или минимальна автоматизация

 "Рутина съедает продуктивность, сотрудники делают то, что проще, а не то, что нужно, создавая видимость деятельности, и это не имеет отношения к задачам и планам бизнеса. Оптимизация бизнес-процессов их стандартизация плюс регламентация помноженная на

автоматизацию - вот залог эффективного бизнеса, где все просто и понятно".

Комментарии эксперта SalesB2B

 

Результат нестабилен, план редко соответствует факту, все комментарии к результату в формате ответов на вопрос ПОЧЕМУ

 

"Странно, многие (и руководители в т.ч.) ставят знак равенства между ОТСУТСТВИЕМ результата и веским ОПРАВДАНИЕМ этому, задайте себе вопрос, что дает такой ответ

и что он означает?

Означать он может лишь одно - в течении периода времени не предпринималось попыток и действий для исправления ситуации, т.е. достижения цели".

Комментарии эксперта SalesB2B

 

Маркетинг ценой или скидками

 "За непрофессионализм (отсутствие навыков, знаний, умений и отсутствие операционной эффективности) бизнес платит маржей в первую очередь".

Комментарии эксперта SalesB2B

 

Потери на закупках

 "Могу утверждать, что недостаток внимания к сфере закупок сегодня, может и должен быть использован бизнесом, как источник дополнительной прибыли и конкурентного преимущества. Мы традиционно все силы прикладываем к продажам, устанавливая несбыточные планы, но забываем, что прибыль значительно легче получить через настройку закупочной деятельности".

Комментарии эксперта SalesB2B