Настройка и развитие B2B-продаж для производственных и оптовых компаний
Помогаем собственникам и руководителям навести порядок в продажах: провести аудит, выстроить структуру отдела, определить KPI, создать регламенты и систему мотивации, определить точки роста выручки.
- Аудит отдела продаж.
- Построение и перестройка системы продаж.
- Регламенты, KPI, мотивация, клиентская база.
- Кейсы с примерами и документами.
Для B2B-компаний со сложными и длинными сделками.
20 + лет в продажах и управлении
Опыт в B2B, производстве, опте и дистрибуции
Практический подход: от диагностики до внедрения
Кому адресованы наши услуги
Собственникам и директорам бизнеса, когда нужно не просто "понять чем занят отдел продаж", а системно выстроить продажи и управление коммерческим блоком.
Собственникам
Когда продажи не дают прогнозируемого результата, а руководители не показывают прозрачной картины по воронке, клиентской базе, управлению командой.
Генеральным директорам
Когда нужен внешний взгляд на коммерческий блок: понять причины стагнации выручки; выявить проблемы в структуре отдела продаж и точки роста.
Коммерческие директора и руководители продаж
Когда нужно быстро навести порядок в процессах, ролях, KPI, мотивации, управлении клиентской базой и стандартах работы команды. Когда нужно запустить CRM и настроить автоматизацию.
В каких ситуациях помогает аудит и настройка продаж
- выручка не растет или растет ниже потенциала;
- нет прозрачной воронки, понятной отчетности и метрик результативности;
- менеджеры работают каждый "по-своему", а стандарты и регламенты отсутствуют;
- текучка персонала составляет 40% и выше в год;
- слабая дисциплина в CRM и работе с клиентской базой;
- собственник слишком сильно вовлечен в оперативное управление продажами;
- РОП не управляет цифрами и командой на системной основе;
- система мотивации и KPI не обеспечивают нужного результата;
- клиентская база не развивается, продажи зависят от ограниченного круга клиентов.
Если проблема выглядит как "люди не дорабатывают", часто причина глубже: структура, роли, процессы, контроль, мотивация и логика управления продажами.
SalesB2B - настройка работы отдела продаж
Эксперт по продажам B2B
Услуги по организации и настройке отдела продаж
Все работы ведутся по договору, задачи фиксируются в ТЗ, а результаты в дневнике проекта.
Аудит отдела продаж
Определим, как устроены продажи сейчас: структура, роли, воронка, KPI, отчетность, клиентская база, мотивация, регламенты, качество управления.
РЕЗУЛЬТАТ:
Понятная картина проблем, точек потери продаж и маржи, а также приоритетов изменений.
Узнать подробнее РЕЗУЛЬТАТ:
Понятная картина проблем, точек потери продаж и маржи, а также приоритетов изменений.
Построение и настройка отдела продаж
Помогаем выстроить систему продаж с учетом специфики B2B-компании: роли, функционал, процессы, управление, стандарты, регламенты и контроль.
РЕЗУЛЬТАТ:
Более управляемы отдел продаж, понятные зоны ответственности и единая логика работы команды.
Узнать подробнее РЕЗУЛЬТАТ:
Более управляемы отдел продаж, понятные зоны ответственности и единая логика работы команды.
KPI, мотивация и управленческая отчетность
Разработаем систему показателей и управленческий контур, который помогает руководителю видеть не только факт продаж, но и причины достигнутых результатов и неудач.
РЕЗУЛЬТАТ:
Ясные ориентиры для команды и инструменты для руководителя.
Узнать подробнее РЕЗУЛЬТАТ:
Ясные ориентиры для команды и инструменты для руководителя.
Развитие клиентской базы и работа с продажами в B2B
Помогаем оценить потенциал действующих клиентов, навести порядок в сегментации, приоритизации и логике развития клиентской базы.
РЕЗУЛЬТАТ:
Меньше хаоса в работе с клиентами и больше управляемости по выручке.
РЕЗУЛЬТАТ:
Меньше хаоса в работе с клиентами и больше управляемости по выручке.
Сопровождение собственника или руководителя
Ведем проекты как внешний эксперт и практик по продажам для решения конкретных задач: диагностика, проект изменений, сопровождение внедрения, участие в оперативном управлении.
РЕЗУЛЬТАТ:
Не просто рекомендация, а практическая поддержка по ходу изменений.
РЕЗУЛЬТАТ:
Не просто рекомендация, а практическая поддержка по ходу изменений.
Настройка и развитие B2B-продаж, что вы получаете по итогам работы
- понятную диагностику текущей системы продаж;
- список ключевых проблем и точек потерь;
- приоритетный план действий;
- предложения по структуре отдела и распределению функций;
- KPI, отчетность, мотивацию и регламенты;
- CRM, автоматизацию процессов и дашборд;
- управляемый коммерческий блок;
- основу для роста продаж за счет системной работы.
Как проходит работа
Основные шаги:
I. Обсуждение задач
- Уточняем ситуацию, текущие проблемы, цели и формат взаимодействия.
II. Диагностика
- Изучаем систему продаж: структуру, процессы, показатели, роли, документы, практику управления.
III. Выводы
- Формируем понятную картину: что мешает росту, где компания теряет эффективность и что нужно менять в первую очередь.
IV. План изменений
- Предлагаем практические шаги без лишней теории: что делать, в какой последовательности и зачем.
V. Внедрение
- При необходимости оказываем поддержку в реализации изменений: обсуждение решений, корректировка подхода, сопровождение руководителя.
Почему нам доверяют
SalesB2B - это практический опыт, а не теория
-
Работаем с 2017 года
Первый проект по развитию системы продаж был реализован в 2017 году.
Мы не ставим рекордов по количеству проектов, т.к. каждый проект уникален, а срок реализации составляет от 6 месяцев до нескольких лет. -
Опыт работы в продажах
Работаем с задачами продаж и коммерческого управления более 20 лет. Помогаем компаниям, где важны не абстрактные советы, а понятная система: кто за что отвечает, как управлять воронкой продаж, как развивать клиентскую базу, как связать KPI, мотивацию и результат -
Практика и инновации
Работаем на стыке современных практик управления, автоматизации процессов, использования ИИ, что делает наши решения инструментами конкурентного развития компании в долгосрочной перспективе. -
Специализация
Наше конкурентное преимущество - специализация, мы работаем с компаниями сектора В2В (производство, опт и дистрибуция), что обеспечивает высокий уровень экспертизы и практического опыта. -
Индивидуальный подход
Мы не применяем шаблонных решений, каждый проект уникален и для каждой компании разрабатываются индивидуальные решения. -
Результаты
Мы обеспечили рост продаж от 30% до 400% десяткам компаний и получили положительные отзывы о нашей работе.
Кейсы
Примеры задач с которыми к нам обращаются и их решения
Рост управляемости и коммерческой системы в B2B-компании
Диагностика проблем в структуре продаж, ролях и управлении. Пересборка логики работы коммерческого блока, усиление управленческого контура и приоритетов развития.
Настройка процессов и работы с клиентской базой
Анализ клиентского портфеля, подходов к развитию клиентов, роли менеджеров и руководителя, выстраивание более системной модели управления.
Аудит отдела продаж перед масштабированием
Оценка текущей зрелости отдела продаж, выявление ограничений роста и формирование плана изменений перед расширением бизнеса.
Если продажи ниже потенциала - начните с диагностики
Иногда проблема не в одном менеджере и не в "низкой активности", а в самой конструкции отдела продаж. Аудит помогает быстро увидеть слабые места и понять, какие изменения дадут наибольший эффект.
Контакты
ИП Иванов А.А.
Phone: +7(921)648-68-04
Email: kksalesb2b@mail.ru
Адрес: г. Санкт-Петербург, Загребский б-р, д. 7
Время работы: пн-пт с 9:00 до 18:00
Email: kksalesb2b@mail.ru
Адрес: г. Санкт-Петербург, Загребский б-р, д. 7
Время работы: пн-пт с 9:00 до 18:00
FAQ
Вопросы, которые часто интересуют собственников и руководителей компаний
- Вопрос:С какими компаниями вы работаете?SalesB2B:В первую очередь с B2B компаниями в производстве, опте, дистрибуции и смежных направлениях, где важны системные продажи и управляемый коммерческий контур.
- Вопрос:Когда лучше начинать с аудита, а не сразу с внедрения?SalesB2B:Когда нет ясности, где именно находятся основные ограничения и проблемы: в структуре, ролях, управлении, KPI, клиентской базе, мотивации, техниках продаж и т.д.
- Вопрос:Можно ли подключиться на отдельную задачу, а не на полный проект?SalesB2B:Да, такой формат возможен, мы точечно проведем диагностику, обеспечим консультационное сопровождение и выполним работу по отдельному блоку.
- Вопрос:Взаимодействие с SALESB2B - это больше консалтинг или практическая работа?SalesB2B:Это совместная и практическая работа, а не обучение и предоставление консультаций.