Самое актуальное в 2024 году:

В отделе закупок:

 

      • Изменение мышления, психологии и привычек закупщиков
      • Настройка бизнес-процессов в отделе закупок
      • Мотивация и KPI отдела закупок
      • Управление и структура отдела закупок
      • Поиск новых поставщиков и работа с ними
      • Эффективность отдела закупок

 

В отделе продаж:

 

      • 2024 год - хорошее время расширять клиентскую базу
      • Глобальные изменения на рынке заставили закупщиков снова вести диалог с поставщиками
      • Появились возможности выхода на новые рынки и товарные ниши 
      • Повышение эффективности продавцов
      • Автоматизация процессов в отделе продаж
      • Новые навыки в управлении отделом продаж
      • Мотивация персонала

 

В бизнесе:

      • Новые тренды
      • Оптимизация бизнес-процессов
      • Новые рынки, клиенты, условия работы
      • Окна возможностей
      • Стратегии выживания
      • Управление рисками

 

 

Свяжитесь с экспертом: +7 (921) 648-68-04

WhatsApp: +7 (911) 002-90-31

E-mail: kksalesb2b@mail.ru

 

 

 

------------------------------------------------------------------------------------

 

В чем заключается наша помощь бизнесу?

 

     В предоставлении комплекса услуг, направленных на решение конкретных задач повышения операционной эффективности бизнеса и создания долгосрочного конкурентного преимущества за счет внедрения новых практик и методов работы по направлениям:

 

 

 

Почему мы? 

 

      • Мы эксперты в области организации сложных продаж (В2В) с 20-ти летним опытом работы.
      • Вы выбираете оптимальный для себя набор задач, который необходимо решить.
      • Перечень задач фиксируется в техническом задании проекта.
      • Мы решаем задачи вместе с Вами до определенного результата.
      • У Вас остаются знания и навыки, которые сможете применять самостоятельно в дальнейшем.
      • Вы платите только за то, что действительно необходимо - за результат.
      • Мы работаем в соответствии с принятыми стандартами и методиками ведения консалтинговой и аудиторской деятельности.

Как мы не работаем:

 

      • Мы не занимаемся обучением  – это совместная работа, в процессе которой Вы получаете не только результат и методологию его получения, но и практические знания и навыки для самостоятельной работы.
      • Это не настройка отдела продаж или закупок – это комплекс, который включает повышение результативности и охватывает всю коммерческую составляющую бизнеса.
      • Это не мотивационная программа – это трансформация в процессе совместной работы на результат.
      • Это не продажа мечты или обещаний – это всегда четкий план мероприятий/задач с понятным результатом, сроком реализации и стоимостью.

Для кого?

 

          Наш клиент – это производственная и/или оптово-торговая компания (В2В, сложные продажи), где:
      • показатели деятельности приобрели негативный и устойчивый тренд.
      • принятые ранее меры не принесли существенных изменений, а новых идей нет. Вы готовы меняться, а мы готовы помочь в этом.
      • Вы видите потенциал роста и Вам необходимы свежие идеи и методы работы.
      • Вам нужен свежий взгляд эксперта с большим опытом на привычные вещи.

 

Направления бизнеса, в которых мы добились успехов у наших клиентов:

 

      • продажа промышленных комплектующих;
      • производство и продажа бумажно-беловой продукции;
      • производство и продажа продуктов питания;
      • производство и продажа расходных материалов для полиграфии;
      • производство и продажа комбикормов;
      • производство и продажа решений в транспортной логистике;
      • продажа инструмента и оснастки DIY.

 

 

С чего следует начать – встретиться с экспертом.
На встрече мы разберем проблему (кейс) Вашей компании, и предоставим первые рекомендации, которые сможете внедрить уже на следующий день.

На встрече мы сможем понять, то на сколько мы можем быть интересны и полезны друг другу.

 
Формат встречи:
Выезд эксперта к Вам в офис или онлайн. Встреча занимает 1-2 часа в зависимости от интереса. По итогу встречи Вы получаете подробный отчет и рекомендации.

 

Пример отчета о встрече с экспертом
 

 

 

 

Актуальные вопросы:

 

! Закупки снова лояльны и готовы общаться с поставщиком

 "События 24.02.22 вызвали существенные изменения в поведении закупщиков, им приходится делать то, чего они не делали последние 10-15 лет - это поиск поставщиков и общение с ними, что требует новых навыков и инструментов управления отделом закупок". 

комментарий эксперта SalesB2B

 

1. Потеря клиентов и отсутствие динамики роста

 "Чаще происходит так, что новые клиенты - это результат личного участия ТОРа и пристального контроля за работой с ними, которую ведет менеджер, но это всего лишь несколько клиентов против десятков и даже сотен клиентов, которых одновременно может вести ответственный менеджер, для чего надо выделить в отдельный бизнес-процесс работу с новыми

клиентами и настроить воронку продаж.

С потенциалом клиентов, работают единицы компаний, при том, что развитие уже существующего клиента обходится компании значительно дешевле, чем развитие нового"

комментарий эксперта SalesB2B

 

2. Сложности с поиском персонала, его удержанием и эффективностью деятельности

  "Первая ошибка заключается в том, что мы сами не знаем кто конкретно нам нужен и чем он должен заниматься. Вторая ошибка заключается в неверном подходе к поиску кандидата, простое размещение вакансии уже не работает, поиск сотрудника можно приравнять

к работе по лидогенерации.

В неэффективности сотрудников виноват сам бизнес, т.к. не хочет и не умеет адаптировать, обучать, развивать сотрудников, а без этого бизнес не сможет выжить

в конкурентной борьбе".

комментарии эксперта SalesB2B

 

3. Мотивация не работает, большая нагрузка в виде ФОТ

 "Мы часто преувеличиваем значение материальной мотивации и поэтому стараемся "уместить" в ее составе большое количество критериев, что делает большую часть показателей неинтересными к выполнению сотрудниками.

И, обратное, мы платим оклад или %, что так же не делает мотивацию действенным инструментом управления".

комментарии эксперта SalesB2B 

 

4. Бизнес-процессы не соответствуют потребностям эффективности и прозрачности, отсутствует или минимальна автоматизация

 "Рутина съедает продуктивность, сотрудники делают то, что проще, а не то, что нужно, создавая видимость деятельности, и это не имеет отношения к задачам и планам бизнеса. Оптимизация бизнес-процессов их стандартизация плюс регламентация помноженная на

автоматизацию - вот залог эффективного бизнеса,

где все просто и понятно "

комментарии эксперта SalesB2B

 

5. Результат нестабилен, план редко соответствует факту, все комментарии к результату в формате ответов на вопрос ПОЧЕМУ

 

"Странно, многие (и руководители в т.ч.) ставят знак равенства между ОТСУТСТВИЕМ результата и веским ОПРАВДАНИЕМ этому, задайте себе вопрос, что дает такой ответ

и что он означает?

Означать он может лишь одно - в течении периода времени не предпринималось попыток и действий для исправления ситуации, т.е. достижения цели".

комментарии эксперта SalesB2B

 

6. Маркетинг ценой или скидками

 "За непрофессионализм (отсутствие навыков, знаний, умений и отсутствие операционной эффективности) бизнес платит маржей в первую очередь"

комментарии эксперта SalesB2B

 

7. Потери на закупках

 "Могу утверждать, что недостаток внимания к сфере закупок сегодня, может и должен быть использован бизнесом, как источник дополнительной прибыли и конкурентного преимущества. Мы традиционно все силы прикладываем к продажам, устанавливая несбыточные планы, но забываем, что прибыль значительно легче получить через настройку закупочной деятельности"

комментарии эксперта SalesB2B

 

Нет ни одной компании, собственник которой или ТОР сказал бы, что текущий уровень продаж и прибыли меня полностью устраивает, как, в прочем, нет и ни одной компании, где процессы организации продаж доведены до совершенства, точно можно отметить одно, развитие процесса продаж не должно останавливаться, т.к. все меняется: клиенты, конкуренты, рынки, поставщики и т.д.
Конкурентное преимущество сегодня заключается в операционной эффективности и готовности к изменениям.
 
Начните изменения прямо сейчас, обратитесь к эксперту, узнайте простые и действенные инструменты повышения продаж и прибыли уже сегодня.
 
Следуйте примеру успешных компаний, которые преодолели сомнения и сделали первый шаг - обратились с вопросом к успешному опыту настройки отдела продаж.

 

 

      На нашем сайте Вы сможете найти ответы на часто задаваемые вопросы представителей бизнеса по вопросам повышения эффективности операционной деятельности в виде конкретных методик, кейсов и шаблонов документов, поэтому:

          • смотрите
          • изучайте
          • скачивайте
          • применяйте на практике

 

     Все методики и рекомендации основаны на практической деятельности Консалтинговой компании SalesB2B и экспертов, за плечами которых многолетний и успешный опыт управления в продажах, логистике, закупках и маркетинге. 

Новости компании

Описание бизнес процессов ОЗ и организационные документы (шаблоны, примеры) уже доступны на нашем сайте. Изучайте, скачивайте, применяйте.

Отдел закупок после февраля 2022, самое актуальное в разделе ЗАКУПКИ