Делимся опытом управления отделом продаж

• 
  КЕЙС: Воронка продаж поставщика материалов и комплектующих B2B
  Применение воронки продаж обеспечивает стабильный рост компании за счет активного привлечения новых клиентов и повышения эффективности работы с текущими.
• 
  КЕЙС: Положение о мотивации менеджера по продажам B2B
  Пример мотивации менеджеров активных продаж. Система мотивации направлена на выполнение плана продаж и расширение активной клиентской базы. Подходит для компаний B2B и продажи сложных товаров.
• 
  КЕЙС: Аудит и изменения в отделе закупок дистрибьюторской компании
  Каждый 1 % снижения затрат на закупки прирост 12% прибыли
• 
  Чем опасен микроменеджер-топ для компании? Как его распознать? Чек-лист и рекомендации.
  Что может мешать, а точнее исключать возможность развития компании – микроменеджмент высшего руководителя.
• 
  КЕЙС: Проведение изменений в компании, как распознать подводные камни
  Управление изменения в компании, как их провести и не оказаться в числе 70% перемен, которые закончились неуспехом. Подводные камни, отношения сотрудников, и многое другое в нашем КЕЙСЕ
• 
  КЕЙС: Три простых правила для успешного поиска торгового персонала
  КЕЙС описывает способ поиска персонала для отдела продаж, который гарантирует результат. Следуя ему вы сможете закрывать вакансии младшего персонала отдела продаж в течении 2-х недель.
• 
  КЕЙС: Аудит отдела продаж торгово-производственная компания В2В
  КЕЙС: Аудит отдела продаж описывает выявленный проблемы системы продаж, в результате который компания имеет минимальный уровень маржинальности, теряет клиентов и не может рассчитывать на рост продаж. В кейсе приведена модель "как надо" применительно к кон
• 
  КЕЙС: Аудит отдела продаж торгово-производственной компании FMCG
  КЕЙС: Аудит отдела продаж подробно описывает выявленные проблемы, сдерживающие рост объема продаж и маржинальности бизнеса, а также приводит подробный перечень мероприятий для исправления ситуации. Торгово-производственная компания. FMCG рынок.
• 
  Кейс:Технология продаж компании В2В на примере комплексного решения по раскреплению грузов Торгового дома*
• 
  Кейс: "Как подобрать персонал в отдел продаж"
  В КЕЙСЕ подробно описано как надо осуществлять поиск торгового персонала для отдела продаж, как оценивать резюме кандидата, как относится к наличию опыта, как проводить собеседование и на что обращать внимание. Всего 7 этапов, пройдя которые вы получаете
• 
  Кейс: "15 шагов для создания эффективного торгового подразделения за 3 месяца"
  Данный Кейс описывает опыт консультанта по реализации проекта реорганизации отдела продаж дистрибьюторской компании в конце 2016 года