Увеличение продаж и прибыли, повышение эффективности маркетинговых мероприятий, найм и обучение персонала, привлечение новых клиентов, оптимизация структуры бизнеса, построение дистрибьюции, взаимоотношения с поставщиком - вопросы, ответы на которые можно быстро найти используя передовой опыт эксперта.
Услуги управленческого консультоирования:
1. Экспресс - диагностика (Аудит) системы продаж / закупок
Задачи:
1. Познакомится с бизнесом заказчика.
2. Выявить узкие места в существующей системе продаж / закупок.
3. Предоставить 2-3 рекомендации для усиления отдела продаж / закупок, которые можно внедрить самостоятельно.
4. Познакомить заказчика с возможностями Консалтинговой компании.
Результат:
Заказчику предоставлены 2-3 методики решения проблем, проговорены возможные перспективы (обучение, проектный / процессный консалтинг, самостоятельное внедрение). Намечены дальнейшие шаги.
Продолжительность:
1 час
Стоимость:
Бесплатно
2. Аудит отдела продаж / закупок
Задачи:
1. Провести диагностику отдела продаж / закупок по основным элементам.
2. Подготовить набор рекомендаций по повышению эффективности работы отдела продаж / закупок.
Результат:
Заказчик получает объективную оценку текущего состояния организации системы продаж / закупок в компании по основным элементам:
- клиентская база, торговый персонал, стандарты, управление, мотивация, операционный маркетинг, автоматизация и набор рекомендаций по работе с каждым элементом, что в конечном счете гарантированно приведет к увеличению продаж и прибыли;
- процессы работы, управление ассортиментом, управление товарными запасами, управление и работа с поставщиками, управление и работа с персоналом.
Продолжительность:
1 - 2 месяца в зависимости от размера бизнеса.
Стоимость:
*194000 рублей.
3. Апгрейд системы продаж
Задачи:
1. Выполнить диагностику системы продаж по 6-и элементам + продукт.
2. Подготовить набор рекомендаций для улучшения системы продаж.
3. Совместно с экспертом пройти путь изменений системы продаж.
Результат:
Повышение уровня управляемости отделом продаж, значительное увеличение объема продаж по итогу реализации проекта.
Продолжительность:
4-6 месяцев
Стоимость:
*285500 рублей / месяц
4. Построение отдела продаж с "0"
Задача:
Создание сбытового подразделение компании.
Результат:
Выход отдела продаж на точку окупаемости.
Продолжительность:
8-12 месяцев
Стоимость:
*268500 рублей / месяц
5. Удвоение прибыли в бизнесе
Задача:
Удвоить прибыль от операционной деятельности компании.
Результат:
Удвоение прибыли.
Продолжительность:
12-18 месяцев
Стоимость:
*1-й этап: 312000 рублей / месяц (1-й год), 2-й этап: 151000 рублей / месяц + 10% от прибыли (2-й год).
6. Повышение отдачи от работы с клиентской базой
Задача:
1. Оценить текущий уровень организации работы с клиентской базой (сегментация, способы вертикального и горизонтального развития).
2. Определить способы увеличения среднего чека.
3. Определить технологию привлечения и удержания потенциальных клиентов.
4. Провести тренинг по организации работы с КБ для руководителей продаж.
Результат:
1. Прекращение потерь КБ, привлечение и удержание новых клиентов.
2. Увеличение уровня сервиса оказываемого клиентам.
3. Увеличение продаж текущим клиентам.
Продолжительность:
1 месяц
Стоимость:
*99650 рублей
7. Повышение отдачи от работы торгового персонала
Задача:
1. Оценить текущую организационную структуру ОП, функционал, профили сотрудников, KPI процессов и результатов, результатов деятельности в динамики, системы отбора, ротации и развития персонала.
2. Предоставить эффективную технологию работы с торговым персоналом и руководства им.
3. Провести тренинг по организации работы с торговым персоналом для руководителей продаж.
Результат:
1. Оптимально подобранная организационная структура ОП с учетом специфики клиентской базы, технологии организации продаж, продукта и стратегических задач развития бизнеса.
2. Для каждой категории сотрудников определен функционал и профили сотрудников.
3. Проведена оценка компетенций и результатов работы сотрудников ОП, предоставлены рекомендации по развитию сотрудников их ротации и замещения.
4. Предоставлена технология поиска, подбора и адаптации сотрудников.
Продолжительность:
1 месяц
Стоимость:
*99650 рублей
8. Повышение отдачи от системы мотивации сотрудников отдела продаж
Задача:
1. Оценить текущую систему мотивации в ОП.
2. Предоставить оптимальный вариант системы мотивации сотрудников ОП с учетом специфики деятельности компании и ее клиентов.
3. Провести индивидуальный тренинг по мотивации сотрудников для руководителей продаж.
Результат:
Заказчику предоставлен вариант обоснованной системы мотивации торгового персонала отражающую задачи компании и специфику ее клиентов.
Продолжительность:
1 месяц
Стоимость:
*99650 рублей.
9. Повышение уровня управления отделом продаж
Задача:
1. Оценить текущую систему управления ОП, KPI, наличия и релевантности стандартов и процедур, системы и методов постановки задач и контролем их исполнения.
2. Провести индивидуальный тренинг по управлению ОП для руководителей продаж.
Результат:
Заказчик получает оптимально подобранную модель управления сотрудниками отдела продаж с набором KPI процессов и результатов, набором стандартов и регламентов для выполнения функции оперативного управления продажами в компании.
Продолжительность:
1 месяц
Стоимость:
*99650 рублей
10. Подбор руководителя отдела продаж, ввод в должность
Задача:
1. Определить функционал и профиль кандидата для конкретной компании.
2. Разработать систему мотивации и показатели KPI.
3. Обеспечить поддержку при вводе в должность (первые 2 месяца).
4. Оказать помощь в проведении собеседования и отборе.
Результат:
1. По итогам собеседования заказчик получает претендентов №1 и №2 на должность руководитель ОП, систему мотивации с набором KPI.
2. Поддержку РОПа экспертом в течении 2-х месяцев.
3. Индивидуальный тренинг для руководителей продаж.
Продолжительность:
1-3 месяц
Стоимость:
*111200 рублей (без учета стоимости диагностики ОП)
11. Повышение прибыльности дистрибьютора от работы с поставщиком
Задача:
Оценить текущий уровень отношений дистрибьютора с поставщиком в вопросах:
1. планирование продаж;
2. предоставление инструментов для развития продаж;
3. соблюдение договоренностей;
4. текущие и долгосрочные соглашения о развитии продаж;
5. совместный маркетинг;
6. условия развития продаж и дистрибуции;
7. возможные риски;
8. отношения.
Результат:
Снижение финансовых рисков, увеличение прозрачности и предсказуемости в совместном бизнесе, повышение доверия, увеличение прибыльности по производителю, привлечение дополнительных инструментов в развитие продаж.
Продолжительность:
1 месяц
Стоимость:
*225000 рублей
12. Организация дистрибьюторской схемы продаж
Задача:
Организовать продажу продукции производителя на удаленной территории с привлечением дистрибьютора.
Результат:
1. Определен список потенциальных дистрибьюторов, на основе заранее проработанных критериев.
2. Определены условия работы с дистрибьюторами:
- покрытие территории;
- торговая команда;
- ценообразование;
- KPI для sell-in и sell-out;
- способы горизонтального и вертикального развития клиентов.
3. Разработано соглашение о развитии продаж и дистрибуции.
Продолжительность:
4-6 месяцев.
Стоимость:
*265000 рублей в месяц без затрат на командировку.
* стоимость всех услуг является базовой и может меняться в зависимости от вида деятельности компании, текущего уровня организации системы продаж, сложности проекта и количества дополнительно привлекаемых экспертов на проект.
Поделиться с друзьями: