Контакты
Практика организации и управления продажами от salesb2b

Построение отдела продаж B2B - стоимость, этапы, сроки

Помогаем выстроить отдел продаж как рабочую систему, способную к обеспечению результата и развитию.


Услуга "Построение отдела продаж" необходима тогда, когда компания ощущает кризис и / или уже не может расти за счёт собственных компетенций.


Мы помогаем собственникам и руководителям выстроить управляемую систему продаж:

  • определить структуру отдела, оптимальную численность, роли и ответственность;
  • настроить процессы, предложить варианты автоматизации;
  • создать систему KPI показателей и сделать бизнес понятным для управления;
  • создать мотивацию сотрудников, а не увеличить ФОТ;
  • внедрить стандарты работы и увеличить пропускную способность;
  • настроить CRM и сделать ее инструментом управления;
  • настроить логику управления продажами и развитием клиентов.

Для производственных и оптовых B2B-компаний

Для компаний со сложными и длинными продажами

Обсудить задачу с экспертом

Сроки и стоимость

Срок и стоимость зависят от масштаба компании, сложности системы продаж и глубины изменений.


Ориентировочно и по этапам работ:

  • аудит — от 2 недель до 1 месяца;
  • проектирование модели — от 2 недель до 1 месяца;
  • подготовка к внедрению — от 2 недель до 1 месяца;
  • внедрение и сопровождение изменений - от 3 до 6 месяцев.

Ориентировочно по стоимости работ:

  • от 150000 руб. в месяц.

**Стоимость формируется по запросу после предварительной диагностики.


Оплата производится по безналичному расчету на сновании договора оказания консультационных услуг.

Задать вопрос эксперту

Когда необходима услуга:
Построение отдела продаж B2B

Услуга особенно актуальна, если:

  • компания быстро выросла, а структура отдела продаж и принципы работы остались прежними;
  • результаты не соответствуют ожиданиям, а ответов на вопросы о развитии нет при явном потенциале рынка;
  • продажи слишком связаны с отдельными сотрудниками;
  • собственник слишком глубоко вовлечён в работу ОП;
  • РОП «тушит пожары» вместо управления системой;
  • фактическое влияние на продажи минимально или отсутствует, все зависит от рынка и клиентов;
  • высокая текучка в отделе продаж;
  • роли и функционал сотрудников не понятен, присутствуют конфликты;
  • клиентская база не развивается, клиенты теряются, приток новых остановился;
  • нет алгоритма работы с ключевыми клиентами, не ведется проектная работа по их развитию;
  • CRM используется формально или не используется вообще;
  • в компании есть все ресурсы для обеспечения роста, но динамика отрицательная.
Это далеко не весь перечень поводов собственника задуматься над привлечением стороннего специалиста к решению вопроса развития продаж в компании.
Воспользуйтесь Чек-листом для оценки потенциал своего отдела продаж или воспользуйтесь услугой Аудит ОП
Построение отдела продаж B2B
SalesB2B - настройка работы отдела продаж
Эксперт по продажам B2B

Задать вопрос эксперту SalesB2B

Сформулируйте пожалуйста свой вопрос или опишите кратко проблему, используя форму обратной связи. Это поможет эксперту подготовить ответ, что сэкономит время и сделает наш диалог предметным.
Нажимая кнопку «Задать вопрос», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Политики обработки персональных данных.
FAQ
Вопросы, которые часто интересуют собственников и руководителей компаний
  • Вопрос:
    Когда компании достаточно настройки, а когда нужно полноценное построение отдела продаж?
    SalesB2B:
    Если отдел продаж уже есть, но работает нестабильно, можно начать с настройки. Если система продаж слабая или не соответствует масштабам бизнеса, нужна перестройка или построение с нуля.
  • Вопрос:
    Можно ли начать с аудита?
    SalesB2B:
    Да. Аудит — это часть процесса построения или настройки отдела продаж. На его основе принимается решение о масштабе изменений. Аудит - это защита от рисков принятия неверных решений, т.к. аудит - это оценка и план изменений, который может быть принят собственником или нет.
  • Вопрос:
    Помогаете ли вы с внедрением?
    SalesB2B:
    Да. Внедрение — это важная часть работы, потому что без него изменения остаются только на бумаге.
  • Вопрос:
    Подходит ли услуга для действующего отдела продаж?
    SalesB2B:
    Да. Услуга рассчитана в первую очередь на действующий отдел продаж, а не только на новый.