Практика организации и управления продажами от salesb2b
Отзывы и рекомендации наших клиентов
Предлагаем ознакомиться с некоторыми отзывами наших клиентов.
Кроме отзывов, предлагаем познакомиться с КЕЙСАМИ, которые были подготовлены по итогам проектор, названия компаний изменены по условиям конфиденциальности.
Отзывы и рекомендации
Отзывы наших клиентов.
Референс-лист с контактами предоставляем по запросу и после предварительного одобрения нас в качестве подрядчика выполнения работ.
Референс-лист с контактами предоставляем по запросу и после предварительного одобрения нас в качестве подрядчика выполнения работ.
Cоздание отдела продаж c "0"
ВВОДНЫЕ:
ООО "ЛубриТек", B2B-комапния, производитель и поставщик технической моющей жидкости.
Клиентская база - свыше 300 клиентов, работают по запросам клиентов. Встречной работы с клиентами нет. Отдела продаж отсутствует как функция в компании. Все заказы обрабатываются бухгалтером-координатором.
ПРОБЛЕМА:
Стагнация продаж, отсутствие прибыли, потери клиентов.
ЗАДАЧА:
В настоящее время осуществляется консультационная поддержка собственника по вопросам организации и управления продажами.
Узнать подробнее об Аудите ОП ООО "ЛубриТек", B2B-комапния, производитель и поставщик технической моющей жидкости.
Клиентская база - свыше 300 клиентов, работают по запросам клиентов. Встречной работы с клиентами нет. Отдела продаж отсутствует как функция в компании. Все заказы обрабатываются бухгалтером-координатором.
ПРОБЛЕМА:
Стагнация продаж, отсутствие прибыли, потери клиентов.
ЗАДАЧА:
- Создать отдел продаж.
- В течение 3-х месяцев выйти на оборот в 6 млн.руб. в месяц.
- В течение следующиего года выйти на оборот от 10 млн.руб. в месяц.
- По итогам знакомства с компанией, профилем клиентов и способами работы с ними сформирована модель работы ОП и согласована с собственником.
- Подготовлена документация для работы ОП, создан аналитический блок, собрана информация о клиентах, клиентская база сегментирована, выделен сегмент ключевых клиентов.
- Сформирован отдела продаж из РОПа и 2-х менеджеров. РОП - ответственный за работу и развитие ключевых клиентов.
- Установлена и настроена CRM система.
- За первые 3 месяца вышли на 6 млн.руб. в месяц.
- За последующие 6 месяцев вышли на 10+ млн.руб. в месяц.
- Вернули часть потерянных ключевых клиентов уже в первые месяцы работы.
- Удвоили активную клиентскую базу в течение 12 месяцев.
В настоящее время осуществляется консультационная поддержка собственника по вопросам организации и управления продажами.
Аудит и построение отдела продаж
ВВОДНЫЕ:
ООО "АПМ", B2B-комапния, производитель и поставщик расходных материалов для типографий и производителей упаковки.
Клиентская база - около 300 клиентов, отдела продаж 4 менеджера - фермера. Работы по привлечению новых клиентов нет. Элементы управления ОП отсутствовали.
ПРОБЛЕМА:
Незначительный рост продаж и отсутствие притока новых клиентов. Отсутствует организация работы отдела продаж, сотрудники работают как могут.
ЗАДАЧА:
В настоящее время продолжается сотрудничество. По итогам 2025 года выручка составила 2 млрд.руб. (рост в 4 раза), активная база более 1000 клиентов.
Узнать подробнее о Настройке ОП ООО "АПМ", B2B-комапния, производитель и поставщик расходных материалов для типографий и производителей упаковки.
Клиентская база - около 300 клиентов, отдела продаж 4 менеджера - фермера. Работы по привлечению новых клиентов нет. Элементы управления ОП отсутствовали.
ПРОБЛЕМА:
Незначительный рост продаж и отсутствие притока новых клиентов. Отсутствует организация работы отдела продаж, сотрудники работают как могут.
ЗАДАЧА:
- Создание отдела продаж.
- Активное расширение клиентской базы.
- Увеличить выручку компании на 30% в год внедрения изменений.
- Проведен аудит отдела продаж и на его основе предложена модель организации с фокусом на рост клиентской базы.
- Создан набор документации для работы ОП, аналитический блок, собрана информация о клиентах, клиентская база сегментирована, выделен сегмент ключевых.
- Сформирован отдела продаж из РОПа и 4-х менеджеров.
- Установлена и настроена CRM система.
- За 1,5 года изменений рост продаж составил 187%, активная клиентская база увеличилась на 49%.
В настоящее время продолжается сотрудничество. По итогам 2025 года выручка составила 2 млрд.руб. (рост в 4 раза), активная база более 1000 клиентов.
Аудит и создание отдела продаж
ВВОДНЫЕ:
ООО "Торговый Дом "Пломба" - производственная, инжиниринговая компания. B2B сложные продажи с длинным циклом сделки.
ПРОБЛЕМА:
Отдел продаж - 1 менеджер (фермер). Работу с клиентами ведет собственник. Организация ОП отсутствует. Приток новых клиентов минимален (что может обработать собственник). Клиентская база всего несколько клиентов.
ЗАДАЧА:
Провести аудит и создать отдела продаж. Получить стабильный приток новых клиентов.
РЕЗУЛЬТАТ:
В настоящее время осуществляется консультационная поддержка собственника по вопросам организации и управления продажами.
Консультация эксперта ООО "Торговый Дом "Пломба" - производственная, инжиниринговая компания. B2B сложные продажи с длинным циклом сделки.
ПРОБЛЕМА:
Отдел продаж - 1 менеджер (фермер). Работу с клиентами ведет собственник. Организация ОП отсутствует. Приток новых клиентов минимален (что может обработать собственник). Клиентская база всего несколько клиентов.
ЗАДАЧА:
Провести аудит и создать отдела продаж. Получить стабильный приток новых клиентов.
РЕЗУЛЬТАТ:
- Проведен аудит ОП, на его основе предложена модель работы, в т.ч. по активному привлечению новых клиентов.
- В первый год реализации проектов получили приток новых клиентов и увеличили объем продаж на 68%, последующий рост продаж по годам более 30%. За два года клиентская база удвоилась.
В настоящее время осуществляется консультационная поддержка собственника по вопросам организации и управления продажами.
Организация работы отдела продаж
ВВОДНЫЕ:
ООО "Вира" - торговая компани DIY рынок.
ПРОБЛЕМА:
Нет системной организации работы отдела продаж: нет планов, нет аналитики, нет связи мотивации и результата, не организована маркетинговая работа, отдельные бренды не развиваются.
ЗАДАЧА:
Предложить варианты организации работы ОП: мотивация, система KPI, аналитика, планирование.
РЕЗУЛЬТАТ:
Подробнее о работе отдела продаж ООО "Вира" - торговая компани DIY рынок.
ПРОБЛЕМА:
Нет системной организации работы отдела продаж: нет планов, нет аналитики, нет связи мотивации и результата, не организована маркетинговая работа, отдельные бренды не развиваются.
ЗАДАЧА:
Предложить варианты организации работы ОП: мотивация, система KPI, аналитика, планирование.
РЕЗУЛЬТАТ:
- Предоставлен набор методик и проведены консультации собственников по внедрению необходимых изменений.
- Активный вывод на рынок двух брендов электро и ручного инструмента, рост продаж которых превысил 900%.
- Настроена планирование, а мотивация сотрудников зависит от выполнения плана.
Создание системы KPI и мотивации
ВВОДНЫЕ:
ООО "Зевс" - логистическая компания, ВЭД.
ПРОБЛЕМА:
Предложить варианты организации работы ОП: мотивация, система KPI, аналитика, планирование.
РЕЗУЛЬТАТ:
Подробнее о KPI и мотивации ООО "Зевс" - логистическая компания, ВЭД.
ПРОБЛЕМА:
- Нет системной организации работы отдела продаж: нет планов, нет аналитики, нет связи мотивации и результата, не организована маркетинговая работа, отдельные бренды не развиваются. Вся работа завязана на одного сотрудника.
- Падение продаж ниже точки безубыточности.
Предложить варианты организации работы ОП: мотивация, система KPI, аналитика, планирование.
РЕЗУЛЬТАТ:
- Проведен аудит текущей организации работы и предложена модель организации работы.
- Предоставлен набор методик и проведены консультации собственника по внедрению необходимых изменений.
- Собственник самостоятельно осуществил часть изменений, что позволило стабилизировать продажи уже в первый год изменений.
Бесплатная консультация
Бесплатная консультация не означает БЕСПОЛЕЗНАЯ, как правило во время консультации разбирается одна или несколько проблем заказчика.
Иногда консультации бывает достаточно, что бы компания самостоятельно смогла провести необходимые изменения и получить результат.
Консультация эксперта Иногда консультации бывает достаточно, что бы компания самостоятельно смогла провести необходимые изменения и получить результат.
Направления бизнеса, в которых мы добились успехов у наших клиентов:
- продажа промышленных комплектующих и расходных материалов;
- производство и продажа бумажно-беловой продукции;
- производство и продажа продуктов питания;
- производство и продажа расходных материалов для полиграфии;
- производство и продажа комбикормов;
- производство и продажа решений в транспортной логистике;
- продажа инструмента и оснастки DIY.
Каре
Гейзер
Евро Парфюм
Техэлектро
Кока-Кола
Пломба
Задать вопрос эксперту SalesB2B
Сформулируйте пожалуйста свой вопрос или опишите кратко проблему, используя форму обратной связи. Это поможет эксперту подготовить ответ, что сэкономит время и сделает наш диалог предметным.
Политика обработка обработки персональных данных и конфиденциальности